外贸业务员个人工作计划范文（通用32篇）

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外贸业务员个人工作计划范文（通用 32 篇）

外个人工作划范文篇贸业务员计 1

　　从3月份来公司到今年年底，算起来在有刚满 10 个月的时间了。当初就是抱着纯粹

学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与

英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很

多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展

　起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的，我

也可以做到。

　　很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为篷房外贸业务人员当中的一员，

同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成

绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。

　　很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了

我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。

　　同时也很感谢自己在 20xx 年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房

行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认

识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。

　　回顾自己来日子，不长不短居然快一年了，在日子很有意义，是我重新开始一个行业

的孕育地。

　　来到时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看

过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环

境，历练自己。

　　选择，给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的。包括基本的表格

　　制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。

　　 “ ” “ ”在我内心深处，一直相信有志者，事竟成，天道酬勤，虽然我的起步晚了点，但

因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。

　　的确，这是我需要学习的地方。

　　刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复一日的邮件询盘和

繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信

仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。

　　刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没

有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。

　　那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定

的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。

　　记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义

个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句

话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知

识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询

盘的思路。

　　第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也

是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。

　　过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持

我。

　　 “ ”开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。就是我的信仰。

　　我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好

运气。

　　坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。

　　客人不是一下就有的，不是一下子就都到你的箱里的，价格不是每次都是你的询盘邮

让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐

心等待结果。

　　在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增

加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括

同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。

　　通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不

同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点学习和记录的是同行产品的描述和表

达。

　　其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最

有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些

事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。

　　 10 月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让

我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时

　　候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，

思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像 Yusuf。

　　 Yusuf 是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每

次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和

我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户

的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信

赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。

　　后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的陪伴和帮忙，以及

之前有机会在她身边学习了很多次。

　　虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相

信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。

　　向成为一名能够独当一面的外贸人前进。

外个人工作划范文篇贸业务员计 2

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自已的工作方式。作为公

司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。这个时候要

全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找

出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到最全面。

　　二、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知

识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经

理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

　　用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。以

上，是我对20xx 年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠

车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx 年，我会更加努

力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务

开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　　新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20xx 年取得更大的进步，自我就

是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业

务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自

我在 20xx 年必须走的更远！

外个人工作划范文篇贸业务员计 3

　　从3月份来公司到今年年底，算起来在有刚满 10 个月的时间了。当初就是抱着纯粹

学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与

英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很

多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展

起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的，我也

可以做到。

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外贸业务员个人工作计划范文（通用32篇）外个人工作划范文篇贸业务员计1　　从3月份来公司到今年年底，算起来在有刚满10个月的时间了。当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展　起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的，我也可以做到。　　很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸...

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