保健品业务员工作计划（精选3篇）

免费

3.0 文海小编1 2024-07-31 999+ 41.83KB 4 页免费海报

侵权投诉

保健品业务员工作计划（精选 3篇）

保健品工作划篇业务员计 1

　　目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成

功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。

　　功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市

场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消

费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

　　产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的

必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技

含量，以此来赢得市场。

　　维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视

维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增

大，必然促使市场份额逐渐扩大。

　　目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作

用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品

总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市

集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠

道日趋专业化。

　　多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也

将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门

外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商

合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道

专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

　　部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋

求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖

店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开

始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行

性。

　　为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也

日趋严格。尤其是今年 7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种.种限制，保健品

所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

　　另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从

长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫

力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变

革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

　　情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想

行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素

“ ” “ ”必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如

美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据

了多少个消费者的心。

　　大约发生在 50 岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。

随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75 岁，而中国妇女的绝

年城市女平均经龄妇为49.5 岁、农村妇女为47.5 岁。换句话说，中国妇女的一生有近30

年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。

　　据统计，我国更年期妇女大约有1.2 亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物

缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更

年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20--年医院更年期用药的市场规模为

1.805 亿元，20--年的更年期医院用药市场规模达 2.1494 亿元，预计到 20--年更年期用

药医院市场规模将达2.5907 亿元。

　　从19--年~20--年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据

绝对垄断的地位;

　　目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经

功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使

该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素

的一些副作用，这类药物将是合成激素的强有力的竞争者，甚至在未来的更年期用药市场

有可能成为合成雌激素的升级换代产品。

保健品工作划篇业务员计 2

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在

“ ”这里的话，就是存心要和同类竞品打架了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体

或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

　　 20--年，hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在

的团队负责该产品的上市策划。

　　背景分析：

　　市场很大却不温不火

　　该产品是一留美博士于-- “ ”年以瑶族的解酒草药还阳藤配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味

中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮

酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀

闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

　　市后，目就目前市上的同解酒品行了分析：经过场调查项组场类产进

　　 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不

温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功

的也很少。

　　 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概

　　 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒

吧、夜总会等地方。

　　 4.产品价格从几元到几十元不等。

　　 5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　　 6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

　　概念突围：

　　 “ ”“ ”中和宿醉全面覆盖市场

　　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个

可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自

“己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕保肝、护

”肝的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产

“ ”品的概念放在中和、宿醉这两个点上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是

始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，

——那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平时你可以喝1斤50

度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一

些酒精分子;“ ”也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。中和这个概念正好解决了消

费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸

失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围

绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不

“ ”适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免宿醉来概括。

　　目标人群：

　　针对需求精准细分

　　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群

不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有

鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

　　 1.商务人士：在商务应酬前临时购买;“ ”正好用中和的概念来诉求。

　　 2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常

生活中有可能经常购买;“ ”这个正好可用上宿醉的概念。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #工作计划 #业务员 #工作

摘要：

保健品业务员工作计划（精选3篇）保健品工作划篇业务员计1　　目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。　　功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。　　产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。　　维生素等...

展开>> 收起<<

保健品业务员工作计划（精选3篇）.docx

共4页,预览4页

还剩页未读，继续阅读