2023年优秀业务员年度工作计划（精选21篇）

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2023 年优秀业务员年度工作计划（精选 21 篇）

2023 年秀年度工作划篇优业务员计 1

　　为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季

“ ”已经到来，要做到淡季是旺季。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)

的工作重点。

　　第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品

提报等为主。

　　一、市场网络建设：

　　 “ ”目的：建立一支能与公司同甘苦、共患难的经销商队伍。距公司 300 公里内市场，

实现无空白市场。

　　 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合

公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

　　 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客

户，进行跟踪，确定合作;

　　 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友

介绍等方式快速确定意向客户)

　　二、销量目标的达成：

　　目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量 160

万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)

　　 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组

“ ”合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中打产品组合拳 ;

　　 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠

道运作。(学校、网吧、社区店等)

　　 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品

牌网)市场铺货率达到 60%以上。

　　三、团队管理：

　　目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

　　 1“ ”、继续对自己深挖洞，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队

” ”有高素质、高要求的头狼 ;

　　 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作

则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪

律。

　　 3　、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做

人、做事、提高市场操作技能等)。

　　 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商

销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

　　四、市场调研及新产品提报：

　　 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自

身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

　　 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参

考。

　　 “ ”在五、六、七月做到淡季不淡、销量稳增,同时为全年销售目标完成做出销量和打

下基础。

2023 年秀年度工作划篇优业务员计 2

　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和

各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细

的个人销售工作计划。

　　我的销售工作计划如下：

　　一、对于老客户，要经常保持联系。

　　二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业

务与交流技能向结合。

　　三、对自己有以下要求。

　　 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成

本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx 月之

下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保

证完成笔记本的单台量。

　　 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还

可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能

够做的更好。

　　 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不

会丢失这个客户。

　　 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一

直的。

　　 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他

们学习更好的方式方法。

　　 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司

树立更好的形象。

　　 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，

让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐

观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长

业务技能。

　　 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到1万元的利任，我润务额为

们店创造更多利润。

　　以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大

多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

2023 年秀年度工作划篇优业务员计 3

　　一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己

还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威

尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时

间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他

成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是

我一辈子要学习的。

　　二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面

谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入

是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自

己在得到收益化的基础上，减少自己的开销。

　　三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场

很乱，因此我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进

行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，

比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的

价格有效期，以免自己被动。

　　四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面

的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠

缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。

　　五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外

联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。

　　六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不

容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是

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摘要：

2023年优秀业务员年度工作计划（精选21篇）2023年秀年度工作划篇优业务员计1　　为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季“”已经到来，要做到淡季是旺季。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。　　第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。　　一、市场网络建设：　　“”目的：建立一支能与公司同甘苦、共患难的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。　　1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整...

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